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新手开店需要注意的十点要素

2017-10-12 00:23| 发布者: liu12334| 查看: 388| 评论: 0




第一点, 替换主图,先把主图放在第2张的位置,24小时候再替换到首图位置。这一点也十分重要,但如果流量大的商品直接替换问题是不大的。

第二点, 尽量引导PC端客户去无线端下单,当你无线端成交超过95%,流量会大幅度上升,原因很简单,你在做淘宝大方向想做的事情!以后都是无线的市场了

第三点, 宁可多返现,也不改价,改价一来影响客单价,销售层级,还可能因为改价影响你报名活动,例如你某个单品售价60元,买两件,你每件优惠10元,付款100元。这个时候你这个单品的最低价格就变成了40,而不是50,这个一定要注意。因为系统取这个订单,两个宝贝,其中一个原价60,另外一个就是40了。好在天猫是不能改价的,但是C店也要一定重视好

第四点, 周期螺旋法,每个下一个周期的第一天取决于上个周期的第四天,后不是最后一天,所以特别注意每个周期的后三天的访客,转化等数据。这也是淘宝一直有橱窗推荐的原因,保持着七天上下架,保证每个商品最大展现到消费者眼前!

第五点, 详情页着重突出一个卖点,这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调,给消费者加深印象,让他们记住你,多个卖点等于没有卖点,你什么都想表达,结果客户看完就把你忘记了。一直反复强调正品,确实是这样,如果你不强调,消费者选择就更盲目,搞得到头年跳失率很高,就更别谈二次购买了!所以这个也可以多操作下。

第六点, 任何宣传图,海报,钻展图,记住文字在左,图片在右,原因不细说这个看似简单其实很深奥,百度新闻也是如此,淘宝直通车放在右边也是如此。作为运营你们跟美工这块要多沟通

第七点, 打折多使用营销工具,比如金币抵现,店铺红包优惠券等这些营销工具都有加权的。

第八点, 店铺内所有商品建议都设置村淘、设置公益宝贝,开通运费险,增加消费者购买信心,提升转化率手段远不止这些,其实最重要就是做好CRM,老顾客营销

第九点, 按照生意参谋每一个功能去优化到优质,店铺基本功就很OK了,多加些类目相关群,淘客群,像C店天天特价是很容易上的,后面有量就争取上淘抢购、淘金币这些大类的官方活动,一个爆款很容易起来,所以开始选品和定价也要清晰明确。

第十点,没什么基础的个人淘宝卖家建议不要囤货在开店慢慢卖,最好是先去1688找一件代发的练练手,还有 有一些不法商家有货新手 说是加盟代理就提供技术运营 美工操作等扶持 然后保证店铺能卖的好 然后收取加盟费 请新手注意这样的骗局


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